世界的西溪对世界的喧嚣是有益的。 司马迁在“史记”中的文字已经深刻地描绘了今天的繁荣。 尽管时代发生了变化，但对利益的追求并没有改变。 说到利润，很多人会直接想到金钱和利润的变化。有多少帐户房屋记录了金钱的流动，但今天的技术正在迅速发展。 它还在改变以前的帐户和会计行业。

簿记簿是会计师的工作，对于企业和政府的其他组织来说，他们需要被记录下来。 随着时代的进步，中小企业和个体工商户的发展逐渐出现。

代理会计开局很晚。

一九九三年十二月二十九日，第六届全国人民代表大会常务委员会第五次会议正式提出了代理会计的概念。 然而，当时没有强制性要求没有条件的单位委托代理会计。 直到1999年修订的“会计法”正式澄清了代理会计的法律地位，才明确要求不符合条件的单位应委托合法的中介代理会计记录。 该机构的法律地位已正式确定。

虽然中国的代理会计开始较晚，但法律的修订促进了代理会计行业的发展。 在接下来的几年里，从中央到地方逐步规范了代理会计行业的发展和扩张。

国际巨头分为两组。

从国际市场的角度来看，美国的代理会计行业比中国发展得更早，在美国也有两种不同的商业模式。 一家以HRBlock为代表的重型商店服务系统公司，另一家以英特为代表的重型技术基础工具服务公司。

H&RBlock（NYSE）成立于1955年，是美国最大的连锁税服务提供商。 主要在美国和加拿大提供离线税务申报、在线DIY税务申报和其他服务，提交了7.4亿多份税收申报。

截至2017年财年，2300名全职雇员在全球范围内经营了11701家连锁税店。 美国有10036家商店。 然而，随着税收服务继续在线发展，HRBlock离线商店业务受到了网上渠道的冲击，并面临着英特市激烈的竞争，收入增长基本上停滞不前。

该公司成立于1983年，是一家以金融软件为基础的高科技公司。 它是1988年个人金融软件的主要项目，其主要产品昆肯已成为市场上最受欢迎的产品。 1993年上市后，市场迅速上涨。 Intuit在自助金融管理软件市场占据主导地位。该公司击败了微软和许多其他潜在竞争对手。 例如，帮助患者阅读医疗账单或农民跟踪商品价格的移动应用程序。

2017年，HRBlock和Intuit的市场份额超过50%，总额为52.86亿美元。 市场集中度很高。

这个国家的男人是男人。

中国的崛起是迟到的，但永远不会缺席。 另一方面，中国市场上有两千多万家企业和六千多万家个体工商户。 平均客户单价3500元左右，整个会计市场规模约为100亿元。 与此同时，一波新时代的代理会计公司悄然崛起。它们都有自己的特点，从行业的不同维度切入。 促进代理会计行业的发展。

（1）计算市场份额的汇率。

在谈到代理会计行业时，曾在丰瑞资本IDG资本工作的汇算战略发展副总裁田莉告诉1亿欧元，自2015年以来，他一直在丰瑞资本看这条赛道。 说实话，代理会计行业比较分散，很难找到杀人的机会。 从投资者的角度来看，该行业的整体轨道可分为三个方面：财政和税务门票。 就财务而言，我们所做的更多的是大型企业的金融软件，它们可以扩展到金融方向，但不是金融类别；就税收而言。 在过去，税收是Tog（政府）直接通过G到B对B客户；在过去，轨道上的球员很少，但这些家庭的生意很好。 也有三种类型的交叉。 发展模式的核心是用户规模和收入满足这两个方面的要求。企业应注意基本效率(营销交付管理效率)和服务标准化。

在现场看来，根据当前汇算模式，在接待和交付方面至少有两倍的改进空间。 首先，销售方面的过程是标准化的，提高营销效率是多元化的。 汇账采用自营和加入两种营销方式，在行业中首先采用电销方式进行营销，然后继续在系统运行中进行迭代。 提高营销能力。

营销能力的重要原因是，在宏观经济低迷的背景下，代理会计行业是市场。 只有前端的大小才能成为一个整体。 通过技术的改进和研发，可以逐步提高整个过程的效率。

第二，追求专业全面的大型会计室。

大型账户住房联合创始人廖芳是资深会计师、税务专家、财税专家，将专业标准化、信息智能化转化为中小型企业服务。 在科技的推动下，大型会计室是一个一站式的生态服务平台。

我们开始了电子灵活就业行业的应用，以及正在进行的小额和微型贷款大型会计室，这与我们的同行不同。 从本质上讲，我们仍然是一家财税信息公司，无论是就业还是社会保障，都是财政和税收所需的创始人廖芳告诉亿欧。 目前，三家国家高科技企业拥有100多项专利和软专利，类似公司拥有更强的科技属性，也充分利用了在线和离线合作。 实现服务效率高的专业。

大型会计室有一个电子平台，可以满足中小企业的全面需求。 廖芳认为，未来许多财税人工工作可以被机器所取代，因此代理会计公司不仅要升级信息智能产品，还要注意增值业务的增长。 单一产品无法摆脱开发和服务成本高的困难。

目前，大型账户室采用公园经营和特许经营人的方式布局离线服务，客户来自多个行业，廖芳告诉1亿欧元。 大型会计室围绕中小型企业的财税人服务构建全线全国登陆三泉优势。 电子灵活就业金融服务涵盖了门票和税务人员的整体需求，并通过行业解决方案获得了集团客户。 在线和离线合作，我们从1000亿个就业行业转移到1000亿个就业行业。我们是一个比单一产品更具弹性的综合平台。 中小企业服务营刚刚开始远离天花板. 。

（3）多元服务存量的爆裂。

自2015年成立以来，它一直在探索寻找方向，直到它终于找到了第三阶段的金税模式。 企业财政和税务数据的统一接口声明已成为政府鼓励有能力进入的私营企业的趋势。 在单一业务条件下，财务和税务服务需求的创始人范磊告诉亿欧，客户只需拍照并上传账单。 中央会计师将帮助客户完成会计和报税，提高企业的效率。

在过去的几年里，该公司通过直接业务和代理商的方式向客户报告代理会计税申报，但客户对后端工作方式的效率没有任何感觉。 客户的其他需求没有得到充分的理解。 就像我们给顾客一个切割苹果，但顾客不知道它是手工切割还是机器切割。 过去，客户对此没有感觉，但我们认为未来的发展方向将使客户感觉到。 范先生坦率地解释了国家支付规模扩大的问题，但行业细分不足以满足许多客户的需求。

随着财政和税务轨道竞争的加剧和增量市场的减少，增量驱动的增长方式逐渐失去了未来客户多样化需求的优势。 在过去的五年里，我们可以根据这些数据进行人工智能机器研究，从票据收集和票据分析。 进一步提高效率，分析潜在需求，并从原有的被动服务逐步调整到积极服务的深度和广度，为现有企业提供更多样化的服务。 范毅自信地说。

4.追求技术赢得云室。

云账户是一家专注于为代理会计公司和企业提供智能财务与税收融合的技术公司。 创始人薛兴华是税务行业的一名退伍军人，他本可以在这一领域呆上一段时间，但他决定在他知道自己的生命的时候在南京建立一家云书室。 这位老人渴望成千上万英里。 薛兴华从20多岁开始自学编程，就像每个程序员一样，他相信技术可以改变世界。 他用自己的行动实现了让企业活得越来越久的使命。

在传统情况下，数据的收集是由财务人员进行的，通过对输入软件税的理解，然后将账单和簿记结果加工到税务报告中。 然后向税务局报税。 现在，我们正在做的是自动收集和总结内部和外部法案，以处理收集过程的自动记帐过程，并自动化税表。 声明自然是自动化的。 我们所做的就是自动化人们所做的事情。 薛兴华告诉1亿欧元。

目前，云账户室的产品主要有两类，一类是财税一体化产品的内部数字管理产品。 一是为大中小企业提供智能金融智能税自动化数据采集RPA工资税管理财务税风险分析和响应.. 在薛兴华看来，云账户室产品的特点是通过技术的发展取代了传统的手工操作，实现了效率的提高。 帮助企业进行数字升级。 云账户既有大型企业，也有中小企业，也有代理会计公司为小型和微型企业服务。

虽然不同企业所需的服务不同，许多竞争对手正在探索多种服务方式，但薛兴华认为多样化是基于能力的多样化。 而不是赚钱，多样化是资源的重复使用，所以云账户的多样性是在底层。

危机改变了内部技能。

目前，新皇冠流行病尚未结束，各行各业都受到疫情的影响，代理会计行业也错过了小阳春。 范毅说，目前流行病的影响不是针对一个行业。在我们看来，我们的客户的收费率很高，但这还不够。 我们现在必须开展多样化的服务，例如许多公司寻求取消服务，这也符合未来服务的调整。 。

田说，目前的流行病对工业的发展有很大的影响。前几年3月将是一个“小弹簧”，但今年将被推迟。 在这种情况下，我们还启动了灵活就业服务，以解决与工资和税收相关的效率系统。 从长远来看，疫情过后，整个市场都会出现洗牌，可以生存的企业将在未来得到更大的发展。 。

廖芳说，这种流行病的困难主要是因为现场支持者需要时间来适应我们的在线和离线公司。 在线支持声明不受影响。 与此同时，公园业务逐渐恢复了无法控制的困难。 如果疫情在3月底结束，代表行业的收入将减少约15%。如果4月中旬收入减少20%，行业和公司很快就能正常工作。 大型账户将继续在线智能金融和税务人员的能力，以加强离线公园网络支持和合作伙伴，以扩大企业服务市场。 。

薛兴华说，这种流行病对公司的影响不大。公司主要从事技术研发。公司的财务状况非常健康，没有压力。 对于公司来说，这是一个很大的机会，我们一直倡导自动化、智能化和无人值守。 这是不可逆转的。 。

市场趋势是早期的。

由于美国市场比中国市场更早开始集中，因此有可能对国内代理会计市场做出两点判断。

第一，萨沙斯渗透率的提高，大大提高了信息技术水平，导致访问渠道继续增加，会计市场将逐步集中。 几个国家会计服务连锁品牌将诞生。

(2)离线业务共存，未来离线业务将逐渐被在线所取代。 目前，通过SaaS模式的账户替代软件已经在线实现，但税务规划和仍然依赖于相反的沟通。 因此，预计在未来一段时间内，离线业务将与在线业务共存。 随着电子的普及和智能金融和税收的不断发展，我们可以在未来实现基于网络的全过程服务。

推广商业模式。

与美国纳税服务市场相比，国内代理会计行业的商业模式可分为两类。

一个是以云账户为基础的重科技研发型软件服务提供商，为美国的Intuit提供新的基本工具，作为SaaS的代记录工具。 重点研究和推广基本工具。

另一种是以汇汇账户为基础的重营销服务提供商瞄准美国的HRBlock商店服务系统创新模式。 将客户服务从过去的简单会计主导转变为标准流程标准培训，基于SAAS平台的标准化操作等。 重点是服务体验的改进和内部效率的提高，当然，大型账户也属于这一类。

这两种商业模式都得到了资本市场的认可。 这两家美国公司的发展经验可以大致推动中国未来两种商业模式的发展和发展。

(1)与H和RBlock和Intuit直接服务于纳税人。第一种模式的直接客户群是代理公司不直接接触终端客户。 品牌建立更加困难，交通入口无法控制技术壁垒弱的会计行业，更有可能受到传统巨人和同行的影响。

第二类模型可以在初期给公司带来快速扩张，但随着存储数量的增加，对存储控制能力的需求将显著增加。 潜在的商业风险也更大。

（3)和H级RBlock在早期阶段并不重视在线业务。中国的第二种模式不仅开辟了离线渠道，而且高度重视软件研发的投资。 在未来，第二种模式在市场竞争中不会遇到H和RBlock的困境。

沧桑的大海展现了英雄的本质。 经过20多年的发展，法制体系在竞争激烈的代理会计市场中得到了不断的发展。 实现了从传统到现代服务业的转变。 市场斗争才刚刚开始，新时代的帐户住房仍然面临着不同的机会和挑战。

特别感谢采访嘉宾：廖方云会帐室创始人薛兴华，战略发展副总裁范义辉会计账户战略发展副总裁。

参考数据。

美国最大的帐户公司H&RBlock陷入了一个困难的税务商店。 。

代理会计行业20年的发展和真实现状。

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